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金山血泪经验告诉你收债就要直截了当 |
| 来源：金山收账公司 添加时间：2018-11-30 浏览次数：16012 次 |
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第一次，你说没时间
第二次，你说刚好有急用
第三次，你说还没有到结帐的时候
当你跟我说"再给我一次机会！"我会告诉你："不可能"！
有困难的时候你可以告诉我，但是你不能天天告诉我你有困难！因为我也有困难！我不是放贷的银行，不是我不讲人情，不讲道理。没有任何人想开口闭口就跟你催款，到了跟你催款的时候，那就是你这个人已经没有诚信了！2017年，生意不好做，收债更辛苦！
现在的我，终于明白了！催款应该直截了当！催款不是什么见不得人的事，也没有什么妙语，成都收债公司最有效的方式就是有话直说，千万别说对不起，或绕弯子！血泪经验啊！
1、欠债还钱，天经地义。
催款不是什么见不得人的事，也没有什么妙语，最有效的方式就是有话直说，千万别说对不起，或绕弯子。
2、要账前，先沟通，搞清原因。
是疏忽，还是对产品不满，是资金紧张，还是故意，应针对不同的情况采取不同的收帐策略。
3、过激行为不可取。
催款时受了气，再想办法出出气，甚至做出过激的行为，此法不可取。脸皮一旦撕破，客户可能就此赖下去，收款将会越来越难。
4、客户不会因催款而失去。
到期付款，理所当然。害怕催款引起客户不快，或失去客户，只会使客户得寸进尺，助长这种不良的习惯。其实，只要技巧运用得当，完全可以将收款作为与客户沟通的机会。当然，如果客户坚持不付款，失去该客户又有大不了的？
5、当机立断，中止供货。
特别是针对客户"不供货就不再付款"的威胁；否则只会越陷越深。
生意不好做，收债更辛苦
6、坚持"定期收款"的原则。
时间拖得越久，就越难收回。国外专门负责收款的机构的研究表明，收款的难易程度取决于帐龄而不是帐款金额，2年以上的欠帐只有20%能够收回，而2年以内的欠帐80%能够收回。
7、切莫要求先付一部分款。
经验证明，应该要求全额付款，虽说拿到一点总比一点没拿到好，却不如收回更多。
8、采取竞争性的收款策略。
只要客户还在营业，他总得向供货商付款。如果你没有收到钱，那他肯定付给了别人。获得优先付款机会的供应商通常是与客户保持长期良好业务关系和个人关系的企业，因为谁都不愿意跟朋友闹翻脸。
9、锲而不舍。
我从实践中摸索出了对债务人实行"三紧跟"的战略，即紧跟在办公室里，紧跟在吃饭上厕所的后面，紧跟在下班回家的途中。虽说有些过份，不得已而为之啊！滴水石穿，绳锯木断，有时却也起到了"功夫不负有心人"的作用。
10、礼让三分。
从道义上讲，欠别人的款，心有歉意，理应对债权人礼宾相待。但不少欠债单位，有的对你板着老脸，有的对你不屑一顾，有的甚至不让你进门！收债人此时就得屈尊就下，用兵之计，攻心为上，说尽人间好话暖语，赔上一个真诚的笑脸，对那"三种人"实施"情感投资"，精诚所至，为争金石所开。
11、坚持不懈。
清收欠款是一项长期艰苦的业务，收账人要有一种坚韧不拔的毅力，哪怕别人无理地把你像打发乞丐一般，也须忍辱负重，坚守阵地。临阵逃脱，则会前功尽弃。看见了一丝曙光，决不放过机会，同时要学会诉苦，不能同情对方，相反要让对方同情。
12、诉诸法律。
总有一些骗子和不讲理的客户存心赖帐不还，与他们讲理无异于"对牛弹琴"，采取正常的收款方法往往难于奏效，而一些很不正规、甚至别出心裁的催账方式则有奇效。因此，当收款难度较大时，可以请那些有特殊收款能力和丰富收款经验的"专业收账人员"去收账。如果此法仍不能奏效，剩下的唯一选择就是直接走法律途径。
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