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金山收账经验 |
| 来源：金山收账公司 添加时间：2018-12-05 浏览次数：14622 次 |
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兵马慎动，策略先行
决胜千里之外，先须周密运筹帷幄之中。在请教专家、顾问，并请当事人如实反映情况的基础上，确定收账途径、方法、策略。 收账也要研究计划、步骤。一般要分准备、软磨、强攻、扫尾四个阶段。准备阶段，彼此表面友好，暗中抓紧摸底，多方取证，收集今后催讨、诉讼可能用得上的案件材料。软磨阶段，以探清对方真伪虚实、个性、品质为目标。形式以函催、面催为主。此时不慎，易延话约定和法定时效。强攻阶段，彼此公开对立、诉诸法律。此时不慎，易陷僵持局面。收尾阶段，是非已明，彼此计较得失。此时方法不当清欠执行更难。抵债处理不慎，易吃亏。
多说，少写、文武兼施
收账人振振有词，咄咄逼人，是理直、义正的表现，有较大威慑效果和瓦解作用。以不伤害对方自尊、体面为前提，多说几句、调子高些无妨。收账文书或诉状却要落笔简洁，用词严谨，不可多写一个字。严格避免了为了显示文才，反而节外生枝。
抓住把柄，攻其薄弱环节
一般知法明理者会识时务而认账，但多数情况是对方厂长，经理似乎谁也不怕。仔细揣摸，真正欠债不还的企业法定代表人总有一、二项要怕的事情。对方究竟怕什么，须根据不同形势不同性质对象的不同个性、环境进行分析，采取相应的对策。
预防行情多变，保本舍木末，勿多苛求计较
近代工商界竞争大起大落，很难预料，加上银根紧缩，收账甚难。债权人必须在市场预测、行情分析、掌握情报的基础上决定付债策略。在预估行情不利或下跌的情况下，一般应以约定期限内不罚利息，不要或少要违约金为条件，劝导对方迅速归还本金，以保住大头，逾期、再次违约则要求全赔、全罚并起诉。已立案的，也可适当减少关于赔偿运杂费、差旅费之类的诉讼请求，办求债务早清。如彩电正俏时，某县电视机厂逾期数月不能交货，价值 20 万元。债权人预测、分析；①彩电消费向名牌、高档、大屏幕发展，地方杂牌 16 寸彩电当时虽好销，终难成大气候，②厂方缺少几种关键进口部件，芯机梗塞。光靠从国有大厂零星挖、生产难长久。 16 寸进口关键部件需外汇，国家不扶持非定点厂，大批整机配套出厂难。厂方一旦下观，银行收回 500 万元贷款， 20 万元债易落空。因此果断决定中止合同，收回本金即罢。事后证明该清债决定是正确的。
出其不意、以快制胜、防止意外
收账、办案行动快，至少可以有效地防止以下事态和意外情况发生：
（1）当事人中断承包、租赁、联营协议，脱钩而遁，摆脱干系；
（2）当事人辞职、退职、退休、解聘而去、变成自由民，难以寻找；
（3）企业兼并、倒闭、撤销，法人代表更换，新负责人不明前情，推却不管；
（4）债务人将资金汇入新立账户、秘密账户或其他单位，难以查寻、冻结。将自有商品转移、处理
，全换上代销商品，难以拿手抵债。
（5）债务人故意拖延，超过法定或约定的质量异议期限、商品质保期、保修期，申请合同仲裁、质
量检验仲裁和抗诉讼等有效期限；
（6）当事人找到裙带关系，上下级、老同事、老战友关系等，导致行政干预或法庭产生偏向，产生阻力。
（7）市场行情突变、价格大跌，原价讨回的抵债物大大贬值。
债务人因上述种种方面的努力需一定时间，债权人调法赶在前面，争取主动。
法理情义，同步相逼
近年由于市场疲软、销售不畅、银根紧等客观因素，讨不到债和还不起债，双方肌样难言的苦衷。此时既要维护本企业权益、又要顾及对方业务关系，以往友情和目前困境。有时可采取以下几种措施，解决三角债之类矛盾。
(1) 协助对方解脱连环债。出点子，找路子，协助对方当事人索讨第三方债务，收还的债款首先归还我方。
(2) 协助对方发函，起诉、立案、追究第三方违约责任或产品质量责任。如有成效，优先归还我方债款。
(3) 协助对方寻找产品、物资出路，变卖设备及换材料等，以销售款还债。
(4) 配合、协同对方当事人上门收账，讨回的款均归还我方。
做到以上四点，对方会领情、感激，有利保持友好关系，债款早还、早清。收账前后，学习积累一些必需要的知识、条件，克服自身的弱点，有利提高收账业务水平，扩大和巩固收账成果。
（1）扩大知识面，提高说、写能力。收账人除了必须熟悉法律、法律和律师实务，有一定语言、文字功底外，再学点哲学、逻辑、社会学、心理学、市场学、商品学、公共关系学、传播学基本知识，能增强收账的机智、灵活性和预测、应变能力。
利用社交圈，及时获取信息。收账也要靠关系。企业法律工作者平时要净化品格、完善自我、真诚助人、建立信用、广交朋友。最好各业、各界都有一二个熟人，朋友。需要时能求教、求助、求援，及时获取准确、实用、有效的信息，从而在收账过程中取得优势和主动。
（2）多点小心眼，讲点策略。对债务方一套套赖账、躲债、避难的方法，必须提防应付，提防一二。有关业务人员为减轻自己的责任、掩饰私心、显示聪明，在反映债务缘由、矛盾症结时，常常会掺入三分假情况。如有私下暗地交易的，尤其如此。有的审判人员有明显的地方保护主义，或与对方当事人有私交和利益交换关系。有的袒护一方，通报隐情。有的法庭好言说法，背后暗授机宜。有的律师受聘、受惠于对方当事人，法律天平不得不向法官意志、权势、情面和私利倾斜，难以完全做到独立、公正、依法。
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