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金山收账公司教你如何取到回款 |
| 来源：金山收账公司 添加时间：2018-12-06 浏览次数：14600 次 |
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成都收账公司教你如何取到回款
一、以政策、资源之小利，钓客户回款之大鱼
客户为什么愿意回款？很多时候客户能忍受厂家大力度的吸款、压货，其实最根本的原因在于一个利字，基于可预期的利润！如果厂家品牌有一定的市场影响力，产品在渠道终端能卖得掉，能适应市场状况经常做些传播推广，能为商家提供良好售后服务，不定期出台大力度投款、提货政策，且派有业务员帮助商家做市场，客户自己也会盘算：不管怎么着，都比把钱放在银行收利息要强！
厂家如果能给客户提供更多的奶，且让他喝起来觉得滋润，业务员就能背靠大树好乘凉，回款就不会那么难了。
二、成都收账公司教你给客户几个回款的理由
客户的钱也是汗珠滴得啪啦响挣回来的，凭什么你一句这个月你要回多少就把钱给你？很多时候，你得把账给他算清，道理给他说透。
2007年，笔者当时所在区域客户因库存严重超过警戒线(用客户自己的话来说就是差点堆到办公桌了)，且适逢销售淡季11月，不愿意回款。要回也可以，先帮我把库存消化了。正值市场重整之际，笔者就是有这份心去做时间也来不及了。
怎么办？在反复了两次后，我静下心来，把平时做的进销存报表、终端下游客户提货表调出来，仔细分析研究了一番，带着这些数据又去找客户谈。我拿着报表给他详细分析：去年一年你总共卖了多少？其中多少的常规机，多少的特价机？常规机利润多少？特价机挣了多少？这些货卖到了哪些地方？市内终端消化了多少？下游网点提了多少？扣掉运营费用以及杂费，你去年挣了多少？为什么还要打款？现在的库存多少？产品结构还有哪些盲点？去年同期销售了多少？接下来的市场会是什么样子？如果不回款，你又会损失什么？一番话说得客户哑口无言。
第二天，当客户把50万元的银行承兑交到笔者手上时，还意味深长地说了这样一句话：把钱给你，我放心！
三、成都收账公司建议用你的真情去感动客户
客户都是在市场的枪林弹雨中发展起来的，不懂销售的规矩和游戏的潜规则，是不可能轻易成就现有的商业地位的。你敬他一尺，他可能就还你一丈，从而不知不觉中，搞定回款！
在这方面，业务员至少有三情可用：一是公司领导跟客户的客情，即把公司领导请到你的市场，让其出面催回款。至于能不能把领导请过来，那就看你自己的造化了。二是业务员跟客户的客情，天天低头不见抬头见，人情做到了，事情也就迎刃而解。三是业务跟客户工作人员的客情，尤其是采购和财务，千万别小看这些人，平时烧烧香拜拜佛，关键时刻，说不定就有画龙点睛之效。
四、也就是给客户制造一定压力
很多时候，客户是拿着金饭碗要饭——不把你的品牌当根葱，所以需要适当地给他加加压。一种是硬压：你不回款，我就砍你的批发权，缩你的区域，扣你的返利，拖你的资源等。一种是软压：见面不阴不阳，无论你抱怨什么想申请什么，我不赞成也不反对，不管做什么事情，我出工但不尽力。两次一搞，客户就会非常难受！大家都是明白人，客户自己也清楚哪些地方做得有些过分，点到了要害处，自然也就会适当收敛。但凡事有个度，过了头，就会搬起石头砸了自己脚。
五、成都收账公司教你给客户灌点迷魂药，促使其回款
这也是老业务员惯用的一招。一种是从上迷：公司产品即将涨价，别的区域客户都在抢货，你还不回款备货？畅销型号都要断货了，你还不抢？到时别怪我，你就是拿钱给我，我都没货给你。这个月你回80万元，下个月我打个专项报告，一定帮你把5000元的运输补贴拿到手等等。一种是从下灌：这个月，我又给你开了4个网点，他们不久都要提货了。你还不打款，现在仓库里那点货哪够卖？或者找几个关系较好分销商，让他们给上游打电话要货，造成一时市场繁荣之象，或者设别的套等等。通过一系列上拉下推，督促客户回款
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