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金山收账公司：欲擒故纵催款兵法 |
| 来源：金山收账公司 添加时间：2018-12-06 浏览次数：14665 次 |
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成都收账公司：欲擒故纵催款兵法
天下事并非件件都遂人心愿，商场中想占领市场，必须先给消费者实惠，之后才能获取高额的垄断利润；催款活动也一样，债务人确实已经无力还债时，不妨帮助他在经营活动走上正轨，再让其还债不迟，欲擒故纵催款兵法说的就是这种情况。
案例一：
某地一偏僻山村村民庞某1996年8月在该乡村合作基金贷款30000元；承包了一个小型采石场。由于管理不善，销路不畅，一年来，不仅没赚分文，反而连贷款也血本无归。基金会派人前往催款，得知庞某家徒四壁，生活贫困，明显已经无还债能力。保证人庞某的二叔家的境况也差不多。但庞家有一儿一女。均已成人，由于没有路子，在家赋闲。于是该基金会出面同县上劳动局联系，推荐庞的两个子女参加县上组织的劳务输出队，前往广告深圳某地打工，还代垫了2000元的保证金。同时积极帮助庞某开拓石材销售市场，先后联系到市冶炼厂扩建工程、国税局新办公大楼装修工程等几个砂石、石材供应业务，并协助庞某顺利如数收回了贷款，使其采石场得以重新走上健康发展的快车道、
一年以后，庞某偕同家人到合作基金会表示感激之情，并归还了前后所欠的近40000元债务和利息。
兵法提示：
若想擒住对手，不妨先放纵他一下；若想从对方得到好处，不妨先给他一点甜头。
欲擒故纵，欲取先予的谋略思想可追溯到《老子》和《鬼谷子》。《老子三十一章》中有言：将欲夺之，必固与之。《鬼谷子谋篇》中说：去之者纵之，纵之者去之。《三十六计》则把欲擒故纵列为第三十六计。古文解语说：逼则反兵，走则减势，紧随勿迫，累其气力，消其斗志，散而后擒，兵不血刃。需，有孚，光。意思是说：逼得敌人无路可走，它就会竭力反扑，故意放它一条生路，反而会削弱敌人的气势。追击时，跟踪敌人不要过于逼迫，以消耗它的体力、瓦解它的斗志，待敌人士气丧、溃不成军，再去围捕，就可以避免流血。按照《易经》需卦的原理，待敌人心理完全失败而信服我时，就能赢得光明的战争结局。按语说：所谓纵这，非放之也，随之，而稍松之耳。穷寇勿追，以及此意。盖不追者，非不追也，不破之而已。可见,这一谋略的核心思想是：擒取服务的。离开了擒取的目的，纵就成了放虎归山、最终祸患无穷；予就成了无谓的施舍，到头一事无成。
欲擒故纵，欲取先予的策略在我国古代的军事上曾得到广泛运用，有许多成功的战例。将欲取之，必先予之。战争是你死我活的，必须暂时放纵之，以等待时间，创造条件，最后把它夺回来。三国时期，诸葛亮对孟获七擒七纵，最后使孟获心悦诚服，从而评定了南中（四川曲靖一带），成为尽人皆知的千古美谈，自不待言。
欲擒故纵催款兵法的使用关键是，催款人通过使用帮助债务人分忧解难这一手段，并且通过帮助别人实现自己的债权。这一兵法常常在债务人因经营不善、技术粗糙，资金短缺等等原因，已无力偿清债务时使用。因为若采取逼债或状告法院强制执行，都无法取得良好效果，即使追回部分债款，但由于债务人已被榨干了最后一点钱，无力恢复生产，故这样做将使杨下欠款如黄鹤般嗒然而去，再也没有追回的一天。
案例二：
1996年初，某地A厂派职工陈、王二人前往邻省某地区纺织厂催讨20万元的逾期债务。其时，纺织工业原料紧张，价格大幅上扬，纺织品市场结构调整，传统产品销势疲软，几乎是全行业不景气。陈、王二人所去的那家纺织厂也同样处于半停产状态，债主盈门，他们也加入了这收账者的行列。但他们不是坐等催款、收账、而是花时间对这家厂的生产经营状况和市场销售情况进行了一番详细周密的调查研究。在调查中，他们发现该厂生产的斜纹布料虽然已经过时，但也不是完全没有市场，只是花色和价格问题，经他们建议，纺织厂将库存布料重新染整，调低价格销售了100匹给某童装厂。该童装厂用以制作童装，由于色彩鲜艳、样式新颖而且经磨耐用，很快便打开了市场。于是订货人纷至沓来，该纺织厂因之起死回生。纺织厂首先偿还了A厂的欠款，该厂厂长还专程前来A厂，感谢陈、王二位有功之臣。
这两起案例都是收账人通过自身的努力为债务人解决了一定的困难，从而收账成功的例证。试想，若某乡合作基金会采取逼债，或状告法院强制执行，能取得圆满结果吗?A厂收账人陈某、王某若不积极主动地替对方联系，坐等花开又能顺利讨还债务吗？
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